BOERHOUT CONSULTANCY

MOTIVATIE | VERSTERKING | VERTROUWEN

Ieder bedrijf, iedere ondernemer staat voor zijn product of haar dienst. Maar hoe positioneer je de kernwaarden zodat je doelgroep erin gaat geloven? En hoe definieer je vervolgens groeikansen voor je bedrijf?

Boerhout Consultancy geeft bedrijfsondersteuning met oog op hogere rendementen en het versterken van je marktpositie. Als je kansen daadwerkelijk wilt converteren tot successen wordt het inzetten van de juiste middelen steeds belangrijker. Pas wanneer de groeikansen in kaart zijn gebracht en de juiste aanpak bepaald is, kunnen uitdagende omzetdoelstellingen gerealiseerd worden en is je organisatie in wezen klaar voor groei. Je gaat met BC een transparant proces van verbeteringen tegemoet – openheid en eerlijkheid staan centraal.

IN SAMENWERKING MET

ARJEN BOERHOUT

OPRICHTER BOERHOUT CONSULTANCY

Tijdens het International Program of Business Studies aan de Reutlingen University, één van de meest gerespecteerde internationale opleidingen in Business Administration, heb ik drie jaar in het buitenland aan interculturele competenties kunnen werken. Dit heeft een brede mensenkennis en aanstekelijke energie en drive teweeggebracht, waardoor mensen zich vertrouwd voelen een langdurige samenwerking aan te gaan.

Met ruim 10 jaar commerciële ervaring heb ik met veel plezier een significante bijdrage geleverd aan verkoopprocessen in diverse marktsegmenten. Denk daarbij aan internationale merken en handelsorganisaties, maar ook aan kleine zakelijke dienstverleners en plaatselijke ondernemerscollectieven. Een groot voordeel daarbij is dat ik in allerlei branches uit het klein- en middensegment ervaring heb opgedaan. Zodoende ken ik de uitdagingen, problematiek, kracht en beperkingen van het plaatselijke kleinbedrijf net zo goed als die van het internationaal georiënteerd middenbedrijf.

Mijn specialisme is het onderscheidend profileren van kernwaarden en inrichten van een succesvol verkoopkanaal. Vaak wordt tussen vraag en aanbod de mens en de relatie uit het oog verloren. Dit zou niet mogen want mensen doen immers zaken met mensen”.

MAAK EEN AFSPRAAK!

Klaar voor een omzetboost? Het eerste gesprek is vrijblijvend,
dus maak snel een afspraak. Dan zorg ik dat ook de kennismaking
meer dan de moeite waard is.

CONTACT

Boerhout Consultancy
Arjen Boerhout

+31 (0) 165 796 570
+31 (0) 6 260 43 448
www.boerhoutconsultancy.nl
arjen@www.boerhoutconsultancy.nl

Definiëren van merkbeloftes

Vaak onderstreept een merkbelofte het onderscheidend vermogen op een kernachtige, niet praktische wijze. Ken jezelf, ken je markt en ken je concurrentie. Wees ambitieus maar kijk goed naar de mogelijkheden van je organisatie. De wisselwerking tussen vraag en aanbod verandert in een razendsnel tempo. Het nakomen van afspraken, ook als het een organisatorische claim betreft is in dit digitale tijdperk, waarin iedereen online-recensent is, van groot belang. Een helder geformuleerde propositie is daarom essentieel om (potentiele) klanten te binden aan jouw organisatie. BC denkt mee over kernwaarden en de juiste boodschap, dat kan zowel een duurzame bedrijfsslogan, als een kortstondige campagne-impuls zijn. De insteek is: grotere marges, hogere conversie en hogere omzet.

Definiëren van merkbeloftes

Vaak onderstreept een merkbelofte het onderscheidend vermogen op een kernachtige, niet praktische wijze. Ken jezelf, ken je markt en ken je concurrentie. Wees ambitieus maar kijk goed naar de mogelijkheden van je organisatie. De wisselwerking tussen vraag en aanbod verandert in een razendsnel tempo. Het nakomen van afspraken, ook als het een organisatorische claim betreft is in dit digitale tijdperk, waarin iedereen online-recensent is, van groot belang. Een helder geformuleerde propositie is daarom essentieel om (potentiele) klanten te binden aan jouw organisatie. BC denkt mee over kernwaarden en de juiste boodschap, dat kan zowel een duurzame bedrijfsslogan, als een kortstondige campagne-impuls zijn. De insteek is: grotere marges, hogere conversie en hogere omzet.

Website/Huisstijl

Aantrekkelijke en functionele online–positionering verlaagt de drempel om met je doelgroep in contact te komen. Regelmatig zien we dat advies over het vernieuwen van de huisstijl & website het vervolg is op het formuleren van kernwaarden c.q. definiëren van merkbeloftes. Want, zodra je op papier hebt wie je bent en waar je in gelooft, is de stap om dat te visualiseren een logische. Een paar geweldige, creatieve mensen helpen BC bij de ontwerp- en implementatiefase.

Website/Huisstijl

Aantrekkelijke en functionele online–positionering verlaagt de drempel om met je doelgroep in contact te komen. Regelmatig zien we dat advies over het vernieuwen van de huisstijl & website het vervolg is op het formuleren van kernwaarden c.q. definiëren van merkbeloftes. Want, zodra je op papier hebt wie je bent en waar je in gelooft, is de stap om dat te visualiseren een logische. Een paar geweldige, creatieve mensen helpen BC bij de ontwerp- en implementatiefase.

Activeren van je merk

Je wilt als ondernemer het contact met de klant, hoe kort en waar dan ook, aangrijpen om je merkidentiteit op de best mogelijke wijze over te brengen. Offline of online, persoonlijk of plenair, altijd met maximale binding als uitgangspunt. Onderscheidend vermogen is daarbij doorslaggevend. Een heel positieve merkbeleving, onbewust of bewust, heeft meestal als gevolg dat jouw merk of organisatie iemands persoonlijke voorkeur wordt. BC helpt bedrijven de juiste marketingmiddelen in te zetten om de vindbaarheid en herkenbaarheid van het merk bij de juiste doelgroep versterken. Ook hiervoor schakelt BC slimme koppen in. Zo wordt merkactivatie centraal gecoördineerd, maar creatief ondersteund door professionals.

Activeren van je merk

Je wilt als ondernemer het contact met de klant, hoe kort en waar dan ook, aangrijpen om je merkidentiteit op de best mogelijke wijze over te brengen. Offline of online, persoonlijk of plenair, altijd met maximale binding als uitgangspunt. Onderscheidend vermogen is daarbij doorslaggevend. Een heel positieve merkbeleving, onbewust of bewust, heeft meestal als gevolg dat jouw merk of organisatie iemands persoonlijke voorkeur wordt. BC helpt bedrijven de juiste marketingmiddelen in te zetten om de vindbaarheid en herkenbaarheid van het merk bij de juiste doelgroep versterken. Ook hiervoor schakelt BC slimme koppen in. Zo wordt merkactivatie centraal gecoördineerd, maar creatief ondersteund door professionals.

Training

Goed getraind personeel is onmisbaar in een efficiënt verkoopproces. Dat de klant centraal moet staan en de relatie met je klant bepalend is voor het succes, zijn evident als het gaat om acquisitie. Het begint bij het klaarstomen en enthousiasmeren van je personeel. Nadat een analyse van de commerciële kwaliteiten en het kennisniveau van het personeel is uitgevoerd, wordt in goed overleg een voorstel gedaan om de benodigde aanpassingen door te voeren. De werkwijze: eerst voordoen, dan samendoen en vervolgens zelf laten doen, resulteert in het behoud van zelfstandigheid, maar wel met omzetstijging of een hoger rendement als gevolg. Continuïteit en stabiele bedrijfsvoering zijn hierin minstens zo belangrijk als het behalen van uitdagende targets.

Training

Goed getraind personeel is onmisbaar in een efficiënt verkoopproces. Dat de klant centraal moet staan en de relatie met je klant bepalend is voor het succes, zijn evident als het gaat om acquisitie. Het begint bij het klaarstomen en enthousiasmeren van je personeel. Nadat een analyse van de commerciële kwaliteiten en het kennisniveau van het personeel is uitgevoerd, wordt in goed overleg een voorstel gedaan om de benodigde aanpassingen door te voeren. De werkwijze: eerst voordoen, dan samendoen en vervolgens zelf laten doen, resulteert in het behoud van zelfstandigheid, maar wel met omzetstijging of een hoger rendement als gevolg. Continuïteit en stabiele bedrijfsvoering zijn hierin minstens zo belangrijk als het behalen van uitdagende targets.

Inrichting van het verkoopproces

Het duidelijk formuleren van commerciële doelen en in goed overleg subtiele of krachtige aanpassingen in het verkoopproces doorvoeren, kunnen al een hoger rendement en fijnere werkomgeving opleveren. Als eerst wordt gekeken naar de procesinrichting van bijvoorbeeld: actieve leadgeneratie, acquisitie van nieuwe klanten, documentatie, aftersales-activiteiten en CRM/LMS-systemen. Vervolgens komen mensen (het personeel is immers nog steeds de motor van iedere organisatie) en middelen aan bod. BC neemt bestaande verkoop- en bedrijfsprocessen grondig onder de loep en integreert waar nodig nieuwe werkwijzen. Bedenk goed: grote successen gaan soms schuil achter minimale verbeteringen.

Inrichting van het verkoopproces

Het duidelijk formuleren van commerciële doelen en in goed overleg subtiele of krachtige aanpassingen in het verkoopproces doorvoeren, kunnen al een hoger rendement en fijnere werkomgeving opleveren. Als eerst wordt gekeken naar de procesinrichting van bijvoorbeeld: actieve leadgeneratie, acquisitie van nieuwe klanten, documentatie, aftersales-activiteiten en CRM/LMS-systemen. Vervolgens komen mensen (het personeel is immers nog steeds de motor van iedere organisatie) en middelen aan bod. BC neemt bestaande verkoop- en bedrijfsprocessen grondig onder de loep en integreert waar nodig nieuwe werkwijzen. Bedenk goed: grote successen gaan soms schuil achter minimale verbeteringen.

Leadgeneratie

De leads van nu bepalen het succes van de toekomst. BC helpt je aan kwalitatieve leads uit jouw regio of marktdomein, of (ver) daarbuiten als het nieuwe initiatieven betreft. Kansrijke prospects zijn er vaak genoeg, maar hoe vind je ze? En wat doe je tijdens en na de eerste kennismaking? BC brengt jou in waardevol contact met je doelgroep.

Leadgeneratie

De leads van nu bepalen het succes van de toekomst. BC helpt je aan kwalitatieve leads uit jouw regio of marktdomein, of (ver) daarbuiten als het nieuwe initiatieven betreft. Kansrijke prospects zijn er vaak genoeg, maar hoe vind je ze? En wat doe je tijdens en na de eerste kennismaking? BC brengt jou in waardevol contact met je doelgroep.

Accountmanagement

Nadat waardevolle leads zijn gegenereerd begint het pas. Van handdruk tot handtekening moeten de kernwaarden van jouw organisatie worden vertegenwoordigd. Een goede relatie ontstaat door met een persoonlijke benadering en voldoende aandacht de behoeftes van je klant inzichtelijk te maken. BC helpt klanten te binden aan je organisatie door goed luisteren, doorvragen en datgene te bieden wat naadloos aansluit op de behoefte van de klant.

Accountmanagement

Nadat waardevolle leads zijn gegenereerd begint het pas. Van handdruk tot handtekening moeten de kernwaarden van jouw organisatie worden vertegenwoordigd. Een goede relatie ontstaat door met een persoonlijke benadering en voldoende aandacht de behoeftes van je klant inzichtelijk te maken. BC helpt klanten te binden aan je organisatie door goed luisteren, doorvragen en datgene te bieden wat naadloos aansluit op de behoefte van de klant.

En nog veel meer

Of het nou gaat om training, een nieuwe website/huisstijl, het gedeeltelijk of geheel (opnieuw) inrichten van het verkoopproces of het activeren van je merk: het doel moet altijd zijn om hoger te scoren!

En nog veel meer

Of het nou gaat om training, een nieuwe website/huisstijl, het gedeeltelijk of geheel (opnieuw) inrichten van het verkoopproces of het activeren van je merk: het doel moet altijd zijn om hoger te scoren!